强！销售网点超万家的那些家居建材公司半岛电子

　　大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　大材研究梳理发现，一些家居建材大厂的销售网点，已经迈过上万的大关，实现了各个城市的高密度覆盖，对业绩增长与抗冲击打牢了基础。

　　当然，销售网点达到这个数量，基本上都不是独家代理与专卖店的合作形态，而且其中有很多社区店、家装店等，经营方可以销售多各种产品。

　　能够吸引如此多的商家愿意销售产品，从来都不是等闲之辈，其品牌号召力及企业的招商力度，都是非常强的。

　　客观来看建材，对于具备一定影响力的品牌，只要放开代理门槛，无疑都能快速促成销售网点量的高增长。

　　不过，对于大多数品牌与品类，区域的独家代理与专卖店售卖，依然是首选与常态。

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　　江山欧派：以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

　　2023年初，江山欧派加盟经销商为24604家，到6月末，各类经销商30208家，接着到9月30日，增加至33299家。

　　江山欧派在发展经销商方面采取了独特的措施，不要求经销商独家代理，而是无论是否代理其他品牌，都可以做经销商。

　　通过大量非独家形式的经销商网络，江山欧派将销售网点拓展到各省建材、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

　　此外，江山欧派的工程渠道也在扩张，从聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理商工程业务齐头并进，深入布局全渠道，同时开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量。

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　　反映到业绩上，江山欧派2023年前三季度营业收入27.05亿元，同比增长22.22%；归属于上市公司股东的净利润2.91亿元，同比增长842.52%。

　　其中，经销商渠道销售7.3亿元，同比增长19.58%；大宗渠道销售了18.38亿元，增长28.15%。

　　大材研究注意到，木门此类产品，目前被很多品类整合，被很多实力品牌纳入经营范围。经销商开独立的专卖店，经营难度要大一些，跟其他产品一起销售，倒不失为一条道路。

　　箭牌家居：截至2023年6月，该公司的终端门店网点合计1.46万家，且增加的网点类型主要为家装店、社区店及乡镇店。

　　反映到营收上，经销模式收入（经销零售、电商、家装及工程）为29.67亿元，同比增长1.07%，占比86.85%。这个29.67亿里，经销模式中的零售（门店）收入13.35亿元。

　　公牛集团：从2021年以来的公开信息，该公司提到的终端网点多达110万家，当然，这些店并不是只卖公牛，而是说公牛进入了很多商家的店里展开销售。

　　具体而言，五金渠道售点75万多家，装饰及灯饰渠道售点超12万家，还有数码配件渠道售点超25万家。

　　公牛正全力推动新能源产品，快速推进终端网点建设，截至2023年6月底，共开发新能源汽贸店、汽车美容装潢店等专业分销商近万家，中小B 端运营商客户500多家。

　　无主灯“沐光”品牌作为新业务，其网点扩张也很快，运营中心+体验店的模式，已完成了全国主要省会城市和经济发达城市的经销商覆盖。

　　当前的业绩也是相当不错的，2023年前三季度，其营业总收入116.07亿元半岛电子，同比上升10.81%，归母净利润28.13亿元，同比上升19.13%。

　　九牧：官网提到销售网点30多个，体验店1万+，覆盖120多个国家和地区。

　　反映到业绩上，2023上半年销售额同比增长25%以上。更早的时候，九牧集团曾发布2021半年度业绩，销售额达75亿元，同比增长45%。

　　还有就是福建省工商联曾发布2020福建民营企业100强，其中显示，九牧集团以63.158亿元排在第47位。更确切的数据，还需要走到上市那一步才能进一步确认。

　　一些主要做专卖店的头部品牌，旗下经销商及直营门店总量也有数千家之多，例如欧派家居，其门店总量向8000家逼近。索菲亚、志邦都超过了4000家，向5000家靠拢。金牌厨柜近4000家，尚品宅配、好莱客在2000家左右。德尔地板专卖店数量超2000家。

　　除了上市公司的财报数据，还有一些企业在官网或公开报道里提到了销售服务网点。

　　例如，恒洁卫浴，服务网点3000多个。新明珠2022年的经销商就超过3000家，经销商门店及终端超6000家。世友地板约3000家销售网点。掌上明珠拥有1500多家门店。

　　据大材研究的观察，大宗工程受冲击之后，零售变得越渐重要，经销商的数量与竞争力、销售网点的密度与产能，将影响大多数品牌的成长性。

　　从当前的局面来看，多家企业依然千方百计招揽优秀经销商，增加重点城市的销售网点密度，深入下沉市场扩大销售网络，并针对新品类、新品牌建立独立的渠道体系。

　　大材研究邓超明认为，在可预见的周期里，销售网点的扩张与竞争力培育，还将是企业的重点，也是企业破局与穿越周期的拳头。