家居建材行业第一轮攻势已经打响！半岛电子

　　，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　正如此言，伴随春节后的全面开工，大家居建装行业启动了第一轮攻势，多家企业已拿出措施，打响二三月的市场攻坚战。

　　据大材研究的观察，援引公开资料，至少有富森美、梦天木作、少海汇、兔宝宝、皇派家居、易高家居等十数家品牌公布了行动方向，或者按下了营销冲刺键。

　　富森美：已发布“万人家博会”的活动信息，这是该品牌一年一度的重磅营销IP，扮演开年大促的关键角色。

　　按活动安排，该大促从2月24日持续到3月24日，目前提到的动销措施至少包括：实付满1万元返500元，每户限2次，高新与成华各3600份。买贵差价10倍返。

　　富森美在线的小程序上，已公布了详细的活动安排，针对高新商场，其中还提到全场抽1000元现金购物卡/大牌家居；20款工厂爆品限时购，低至9.9元；补贴神券2万张。

　　与此同时，一段万人家博会的魔性短视频，在朋友圈走红，赢得大量转发，其旋律朗朗上口，生动地呈现了富森美在品类、品牌、保真保价等方面的优势。

　　梦天家居：以“筑梦破局·燃战2024”为主题，举行了2024年新春开工大会，就节后伊始工作谋划部署，并对2024年各部门目标解码进行系统汇报，为全年工作指方向、明思路、提信心，吹响新年新征程战斗号角。

　　梦天家居董事长余静渊就开工发表动员讲话，未来将持续打造高效的组织协同力、卓越的人才运营力、领先的数智驱动力、强大的文化凝聚力四大管理支柱，塑造差异化的产品竞争力、强大的终端销售体系两大核心竞争优势，为用户提供高颜值、高品质的产品和尊贵的服务体验，为合作伙伴提供盈利好、风险小、赋能强、上手快的共赢平台，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向实现战略目标。

　　梦天家居总经理余静滨做新年第一讲。他表示近年来公司在发展的道路上，勇于试错，在跌倒中汲取经验，成就了“基础夯实”，并且强调变革和更新“不破不立”，合力打一场胜仗，重塑市场信心，是推进五年战略的关键。

　　他强调，各岗位员工收心开干，要有决战的动力和压力，同时在开工工作上，科学统筹，细致安排，保障项目及时交付。面对新形势，要有敏锐嗅觉，主动担当，攻坚实干，有序铺排双手抓“生产、营销”，紧扣发展主旋律，燃战2024，扬帆再启航。

　　与此同时，梦天木作315品质钜献启动会举行，此次主题是“约惠天后，梦享价到”，将邀请九球天后潘晓婷担任梦天木作产品推荐官。

　　活动中，梦天家居总经理余静滨，梦天家居营销战区总监陈明，梦天家居市场营销中心总监张翔等发表演讲，提出详细部署。

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　　梦天家居总经理余静滨要求全体营销精英以315全国联动为契机，赋能终端精细化运营，助力终端销售的全面提升。并强调时间的宝贵，实现开年抢跑，弯道超车。

　　相关部门负责人解读促销活动方案、资源投入、执行要点、产品政策支持、促销节奏、引流方案等，并列出各销区考核与推广方案。

　　少海汇：节后第一个工作日举行2023年度先锋颁奖仪式，擂响加速冲刺一季度开门红的战鼓。

　　根据月度绩效总结会要求，少海汇坚持三大转型战略不动摇，坚定目标“先立后破”，聚焦渠道战略实现业绩高增长。

　　根据2023年整体业务增值空间，共漏出年度先锋58个，其中SS级5个，S级12个，A级25个，提名级10个，最佳新人6个，进行表彰公示。

　　其中SS级包括家具数字定制平台、博洛尼精装团队、华东区域团队（企业业务平台-海骊装饰）、华北区域团队（企业业务平台-海骊装饰）、海骊节能半岛电子。

　　S级则包括海骊卫浴、杭州大会展中心团队、济南团队（海尔全屋家居）、招商蛇口经营团队（有屋科技）、钛马赫团队（硬河公园）、应收专班团队等。

　　皇派家居：已发布315活动信息，从2月19日持续到3月24日，主题是「品质315，门窗实力派」，主推亚运系列、冠军系列等产品，以999元/㎡的品质实利价。厨卫全包6999元，阳台全封9315元，实现门窗随心配，一步到位把厨卫空间、阳台空间安排好建材。

　　服务方面，皇派已建立皇+服务体系，提供“五星安装标准”安装服务和“金管家”增值服务，其标准流程共14项，包括电话预约、工具准备、上门服务、礼貌问候、工具展示、产品检查、五金调试、玻璃清洁、产品体验、使用讲解、满意度填写、拍照留底、礼貌道别、客户回访。

　　兔宝宝：官微已发布315品质消费节的信息，2月19日-3月17日，推出单品套餐、整屋套餐、橱柜套餐、地板、木门套餐等，3.15元抢购3平米免漆护墙；交定每满5000元即可砸一次金蛋；交定满1万赠送价值880元的兔宝宝乳胶枕一对；交定满3万赠送价值2180元的兔宝宝密码抽一个；交定满5万赠送价值3680元的内衣呵护精灵一个。

　　活动信息里展示了多个品类的促销办法，覆盖全屋定制大家居、地板、木门等建材，均有不同的爆款产品与优惠办法，例如引流礼、交定礼、金蛋礼等。

　　易高家居：2024开门红暨315全国联动，线上直播的形式同步进行，宣讲活动政策及活动执行机制，对一线业务人员进行作战培训。相关高管提出全员坚持目标导向，盯数据，抓过程，保结果，全力赢战315，并举行授旗仪式，签署军令状。

　　慕思集团V6大家居：1月底的时候，慕思V6家居就已经举行了315启动会，从运营体系赋能、方案中心赋能、销售培训赋能、线上营销渠道赋能等多方面齐头并进，VHome大家居方案全力推进，为大家居经销商深度赋能。

　　在如何做的问题上，该公司相关负责人均有解读，例如打造大家居方案中心及三维家方案岛，提升全国经销商的大家居设计能力，扩建设计师团队，完善全案设计服务流程，面向用户提供一对一全案设计服务；深化百川计划的推进，打造大家居样板市场；加速布局天猫、抖音、小红书、高德地图等新媒体同城本地化；壮大V6家居线账号矩阵。

　　现场发布了VHome2024年新禧版，一站式配齐大师设计；经销商八大战区团队分别上台接受授旗宣誓。

　　无疑，接下来的时间里，还将有更多企业公布二三月的营销攻势，经销商与门店也已经行动动起来，展开引流、客户洽谈、跟进、活动等各项工作，力图拿下新年开门红。

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　　对此，大材研究认为，处此关键节点，确实有必要把活动做起来，先是开门红，紧接着是315的活动，或者将两个主题活动放到一起，是春节后的开工重点。

　　1、根据本地市场、资源能力与厂家的部署，制定春节后第一场营销活动，集中精力打响开门红。有了开门红，后期工作将更具信心。

　　2、借助首场活动，激活全员士气，提振员工状态，并对销售能力展开新一轮提升，比如蓄客方式、渠道合作、意向客户跟进、老客户转介绍、话术等，进行一轮回顾演练与落地。

　　3、重点针对年前未成交的客户展开，组织销售人员对潜客进行持续跟进；针对每位客户，制定个性化的营销策略，争取邀约客户进店，配合开门红活动、设计效果图等措施，促成订单。